Cum arata procesul de vanzare al aplicatiilor informatice de tip software?

29 august 2013

Construirea unui sistem de vanzari al produselor software nu mai este o provocare a specialistilor din departamentele celor mai mari companii locale sau internationale.

Construirea unui sistem de vanzari al produselor software nu mai este o provocare a specialistilor din departamentele celor mai mari companii locale sau internationale. In acest moment, totul porneste de la un set complet si complex de informatii despre tipologia produsului, despre natura relatiei cladite cu potentialul comparator, de interactiune si socializare, dar si de rabdare. Cu siguranta, un astfel de proces necesita timp si atentie, precum si construirea unui context favorabil intregului proces.

Cele mai importante aspecte ale unui rezultat bun ce ar putea fi generat sunt date de: construirea si gestionarea relatiilor cu potentialii consumatori, fie in mediul online, fie in cel offline, prin tactici social media, publicitate, evenimente, campanii dedicate de tip direct mailing sau prin platformele web dedicate. Cel de-al doilea aspect esential este dat de tot ceea ce inseamna nivelul de engagement pe care il accepta prospectii, in contextul intelegerii nevoilor de business, informarii permanente despre solutiile optime pe care le poate selecta, dar si tactica pozitionarii agentului de vanzari si a companiei producatoare de aplicatii software ca o resursa de incredere.

Convertirea prospectilor in consumatori se va face prin stabilirea unei valori, confirmata de brandul software si de cei care ii promoveaza serviciile, o valoare derivata din procesul de vanzare, care va crea conexiuni intre cumparatori. Cel de-al patrulea aspect este cel al generarii entuziasmului si nevoii de reintoarecere la producator, chiar si dupa finalizarea procesului de achizitie.

Inainte de a discuta cu primul potential comparator, afla cat mai multe informatii despre profilul sau!

Este regula de baza ce pune in functiune sistemul de promovare si de vanzari al unui produs sau al unui serviciu si, chiar daca este vorba despre domeniul software, este cel putin la fel de importanta ca si in alte arii.

Linda Richardson, autoarea bestseller-ului “Perfect Selling” publicat de cei de la The New York Times accentua importanta expertizei in contextul procesului de vanzare, ca modalitate reala de a sprijini utilizatorul final sa obtina informatiile necesare in alegerea aplicatiei software optime afacerii proprii. Prin acest tip de consultanta, nvelul de engagement presupune conturarea unei relatii pe termen lung intre cele doua parti, departe de constrangeri sau de teama viitoarelor negocieri.

Cu toate acestea, tranzactia finala este departe de a fi ultimul punct de relationare al furnizorului de produse software si al cumparatorului. Obiectivele imediat urmatoare acestui pas sunt date de gandirea unui set de actiuni care sa convinga in mod natural utilizatorul sa revina, sa reinnoiasca procesul de achizitie, prin crearea oportunitatilor de tip cross-selling si up-selling, si, cel mai important, sa recomande produsele si serviciile unor potentiali consumatori.

Cauți o aplicație software?

Completați formularul și veți fi contactat de unul din consultanții noștri!

Articole IT&C similare

Kaspersky Lab protejează companiile care folosesc tehnologia blockchain împotriva atacurilor cibernetice și a fraudei

Kaspersky Lab a lansat noi pachete de servicii destinate companiilor care lucrează în industria blockchain și în cripto-economie. Proiectele de atragere de capital (ICO / STO) și casele de schimb de criptomonede au acum la dispoziție servicii personalizate, cum ar fi evaluarea securității site-ului și a aplicațiilor, training în domeniul securității, protecție îm...

Citește tot arrow_forward

Phishing-ul cu teme romantice s-a dublat comparativ cu 2018, conform datelor Kaspersky Lab

În apropierea zilei de Sfântul Valentin, experții Kaspersky Lab au detectat o creștere accentuată a activităților de phishing, infractorii oferindu-le utilizatorilor diverse produse romantice. Numărul total de încercări ale utilizatorilor de a vizita site-uri web frauduloase care au o temă romantică, detectate și blocate în prima jumătate a lunii februarie, s-a d...

Citește tot arrow_forward

Bitdefender a descoperit un nou mecanism de atac ce permite criminalilor informatici să sustragă date din orice dispozitiv cu procesor Intel

Cunoașterea acestei vulnerabilități oferă atacatorilor puteri depline să șantajeze, spioneze, saboteze și să sutragă date.

Citește tot arrow_forward