Piotr Macieja, VP Sales & Marketing UCMS Group, despre succesul in vanzari

16 octombrie 2013

Piotr Macieja, VP Sales&Marketing UCMS Group a acordat recent un interviu pentru Achieve Global. Subiectele abordate in cadrul interviului au fost: provocarile mediului de afaceri, abordarea de vanzari si avantajele competitive ale UCMS Group.

Piotr Macieja, VP Sales&Marketing UCMS Group a acordat recent un interviu pentru Achieve Global. Subiectele abordate in cadrul interviului au fost: provocarile mediului de afaceri, abordarea de vanzari si avantajele competitive ale UCMS Group.

In cadrul interviului, Piotr Macieja, VP Sales & Marketing UCMS Group, a declarat ca "anul 2013 a fost unul de succes din punct de vedere al Vanzarilor si Marketing-ului.(...) Am construit echipe de generare de lead-uri in regim outbound, iar rezultatele acestei strategii si ale eforturilor noastre au fost vizibile in 2013. Prin urmare, avem mai multe oportunitati de vanzari in acest moment.

In ultimele 6 luni, incheiate la 30 iunie 2013, vanzarile noastre au fost cu peste 50% peste buget si sunt mai mult decat duble, comparativ cu aceeasi perioada din anul trecut. Bazandu-ne pe acest succes, in luna aprilie a.c., departamentele noastre de vanzari din intregul grup au beneficiat de un program de training de vanzari directe si prin telefon. Acest lucru functioneaza atat de bine in unele piete, incat am decis sa extindem echipele de generare de lead-uri in urmatoarele luni ale anului acesta".

Un element esential al succesului in vanzari este sa fii intotdeauna cu un pas inaintea concurentilor tai. “Avand structuri organizatorice foarte plate si deci pozitii de management apropiate de cele de executie, putem sa luam decizii in timp scurt si sa raspundem rapid la cerintele clientilor. Un alt avantaj competitiv important il reprezinta conducerea locala.(...) Toate aceste elemente ne ajuta sa evitam birocratia specifica structurilor organizatorice foarte centralizate si sa fim mai receptivi la clienti, piete si tendintele locale”, a declarat Piotr Macieja, VP Sales & Marketing UCMS Group.

Puteti citi interviul complet aici.

 

UCMS by AROBS

Despre noiUCMS Group România este o companie care dezvoltă soluții software de salarizare și resurse umane cu o experiență de 23 de ani pe piața din România. Peste 500 de clienți folosesc cele două soluții software True HR și dp-Payroll, menite să îmbunătățească munca departamentelor HR și financiar la nivelul &ici...

Aplicații software recomandate

Cauți o aplicație software?

Completați formularul și veți fi contactat de unul din consultanții noștri!

Articole IT&C similare

Ce înseamnă o afacere de distribuție de succes?

V-ați pus vreodată întrebarea care este definiția unei afaceri de succes? Ca orice afacere, un business de distribuție de succes începe cu un plan de business câștigător, cu muncă multă și oameni implicați, astfel încât business-ul să crească în mod „organic”. Creșterea „organică” presupune timp și suficientă atenție astf...

Citește tot arrow_forward

5 curiozități privind adoptarea unei soluții de management a documentelor. De ce DocuWare?

Vă confruntați cu dificultăți privind identificarea și organizarea documentelor sau petreceți mult timp pentru obținerea acordurilor legate de contracte sau de plata facturilor? 

Citește tot arrow_forward

Costurile Ascunse ale Managementului Manual al Contractelor

Știai că automatizarea managementului contractelor îți poate crește profitabilitatea anuală cu până la 9%?

Citește tot arrow_forward